2023年，“辣条第一股”卫龙（09985.HK）迎来了上市后的第一个完满年。

　　然而这一年，在渠谈、消耗者偏好、行业竞争等诸多挑战之下，卫龙似乎被压得有些喘不外气。

　　红星老本局持重到，3月21日晚间，卫龙发布2023年级迹公告，调味面成品（即辣条）收入出现负增长。

　　辣条卖不动了，领悟已成事实。这背后究竟是何原因，卫龙又应奈何保住我方的市集面位？

　　（一）

　　卖不动的辣条

　　财报显现，卫龙2023年营收48.7亿元，同比增长5.2%；净利润8.8亿元，同比增长481.9%。

　　要是把时代线拉长，卫龙的施展难言出色，至少莫得达到我方的预期。

　　公开贵府显现，在2020年融合伙伴大会上，卫龙董事长刘卫平称，2019年卫龙举座罢了营业收入49.09亿元，2020年卫龙的营业收入主义为72亿元。

　　然而，卫龙2019年的营收为33.85亿元，直到2023年卫龙的营收也才基原来到49亿元。

　　距离此前设定的2020年72亿元营收主义，如今仍差距甚远。

开头：企业财报、红星老本局

　　从营收结构来看，现在卫龙最大的窘境在于主营业务调味面成品（辣条），越来越不好卖了。

　　字据财报数据，2023年，公司调味面成品收入25.49亿元，同比下降6.25%；销量12.44万吨，比上一少小卖了2.62万吨，同比下降17.4%。

开头：企业财报

　　辣条卖不动，导致卫龙的调味面成品产能欺骗率也在握住下滑。

　　财报显现，2023年，在卫龙筹谋产能由24.24万吨下降为23.77万吨的前提下，产能欺骗率由57.1%降至48.3%，

　　值得一提的是，卫龙辣条销量下降的危急其实从更早就有迹可循。字据财报数据，2022年，卫龙调味面成品的销量下降22.23%，比上少小卖了4.3万吨。

　　此前，辣条业务是卫龙的主要营收开头。如今辣条销量下滑，也导致该板块对营收的孝敬越来越少，2023年调味面成品举座收入占比下降了6.4个百分点，为52.3%。

　　此外，2023年1月29日，胡润有计划院联袂民众发布的《2023民众首发·胡润中国食物行业百强榜》显现，2023年中国食物行业百强榜上榜企业总价值为8万亿元，比前一年下降12%，其中，有57家企业价值比前一年下降，卫龙价值下降比例最大，达55%。

　　总的来说，辣条不好卖了，是“辣条一哥”当下不得不面对的执行。也曾的主营业务运行雕零，关于卫龙来说，无疑是发展经过中的紧要挑战。

　　（二）

　　为什么卖不动了？

　　卫龙的辣条卖不动，背后的原因大要是多方面的。

　　最初，与居品的价钱持续飞腾相关。

　　连年来，卫龙屡次调治辣条干系居品价钱。据招股书及积年年报，2019年至2023年，公司调味面成品每千克平均售价差别为14.3元、15.0元、15.1元、18.1元、20.5元，连年来举座涨幅约为43.36%。

　　其中，最令东谈主凝视的是2023年9月的一次加价。

　　彼时，卫龙推出一款名为悍戾熊猫的居品，比较于经典居品大面筋的口味更辣，居品推出后，由于订价较高，被网友簸弄为“辣条比肉还贵”，致使冲上热搜。

　　红星老本局持重到，现在该款居品在卫龙天猫旗舰店在售价钱为9.9元/192g，相配于25.78元/斤，照实高于现时猪肉的价钱。

开头：天猫

　　同期，卫龙为了打造品牌的“高端”形象，也在积极拓展营销宣传。

　　财报数据显现，2023年，卫龙销售用度为8.07亿元，同比增多了27.4%，占营收的16.6%，较上一年增多2.9个百分点。其中值得持重的是，卫龙用于奉行和告白的用度为2.14亿元，较客岁增长了53.6%。

　　卫龙领悟是思要通过高价居品来擢升盈利才气，然而这个均衡点不好把抓，导致提高销售价钱后，立地际遇市集反噬，居品销量和收入双双下降。

　　此外，辣条市集竞争强烈，消耗者偏好也在更动。

　　当下的辣味零食赛谈上，既有麻辣王子、玉峰等传统零食物牌，也有三只松鼠、良品铺子、百草味、盐津铺子等新品牌，还有零食很忙等量贩零食推出的自有品牌居品。

　　关于消耗者来说，不错接受的辣条种类繁多，需求也在握住变化，导致卫龙辣条未能实时得志消耗者对清新感和种种性的追求。

　　总的来说，辣条本即是一个低门槛的交易，消耗者偏好易更动，品牌难以依靠正规化教诲造成“降维打击”，行业依旧很难成就起我方的护城河。

　　（三）

　　新契机与新挑战

　　当下的卫龙，思要罢了事迹增长，有两条“主不雅”的路不错走，一是居品多元化，二是渠谈线上化。

　　这不错为卫龙带来新的契机，也面对较大的挑战。

　　最初在居品多元化上。

　　其实从2014年起，卫龙就运行空闲化转型之路。先后推出魔芋、干脆面、自热暖锅“背锅侠”、酸辣粉、“自来熟”辣条暖锅等居品，2020年还推出溏心卤蛋系列等等。

　　好的是，经过长久的发展，以魔芋爽为代表的蔬菜成品占营收的比重一经昭着擢升。

　　财报显现，2023年卫龙蔬菜成品营收为21.19亿元，同比增长25.1%，占总收入的比重向上43%。而在2022年，这一数据仅是36.6%。

　　但与此同期，非论是魔芋爽照旧其他居品，这些空闲零食早已是一派竞争红海市集。

　　字据卫龙此前的招股书信息，2019-2022年上半年，卫龙的研发参预差别为57.3万元、337.6万元、549.7万元和693.4万元，仅占总收入的0.3%傍边。

　　并不高的参预，大要很难证据卫龙在研发上的“真心”，也很难持续推出爆款新品。

　　其次是渠谈线上化。

　　从渠谈来看，卫龙在线下渠谈开辟上施展十分亮眼。此前招股书显现，戒指2022年6月30日，卫龙与向上1830家线下经销商融合，销售网络销毁了中国73.5万个零卖末端。

　　字据财报，2022年卫龙线下渠谈对营收的孝敬为89.5%，2023年这一数据并莫得蜕变。对比之下，良品铺子线上为50%傍边，麻辣王子为20%傍边。

开头：企业财报

　　这么看来，卫龙若能要点发力线上，依然还有较大的发展空间。只不外由于长久过于依赖线下渠谈，也给卫龙线上转型带来较多禁止，比如股东线上的营销扣头，就会影响经销商的利益。是以卫龙思要渠谈线上化，依旧挑战重重。

　　小结

　　总的来说，脚下辣条不好卖了，不绝拓展多元业务以及线上业务，是卫龙确当务之急亦然打破业务瓶颈的契机。虽然随之面对的挑战，也在技艺锻真金不怕火着卫龙的处理团队。

　　开头：红星新闻记者 刘谧