2023年依然参预尾声，回望岁首，东说念主间烟火气的追思，感受到的是浮滥复苏的信心。

　　关系词到了年末，高库存、价钱倒挂、浮滥预期镌汰，成为白酒行业的主旋律。

　　凛冬已至，“白酒行业正处于有史以来最为严峻复杂的发展时点。” 五粮液董事长曾从钦如是判断。

　　这一年，白酒行业经验了什么？

　　开门红

　　2023年春节，白酒浮滥呈现了超出预期的“开门红”。

　　“酒厂门口来拉酒的车排成长龙。”一位酒企职责主说念主员如是称。

　　一位酱酒经销商喜笑颜开，他对蓝鲸财经记者暗示，蓝本对春节浮滥并无太高期待，没思到疫情快速过峰，给旺季留出了时分空当，餐饮的连忙规复径直刺激了酒水销售，线下销售回升。规复最昭彰的是电商渠说念，近段时分线上销售环比翻了一倍。

　　在春节晚会上，白酒也出圈了。洋河股份、五粮液、古井贡酒、舍得酒业、劲酒5个酒业品牌以不同格式踏踏实实。其中，唯一进行抽奖直立的五粮液当晚送出的白酒居品价值上亿元。

　　据统计，仅春晚开场前的5分钟告白，总共14个品牌中就有7家为白酒品牌，包括贵州茅台、舍得酒、习酒、汾酒、古井贡酒、梦之蓝、五粮液。左右春晚开幕，以至出现了白酒告白3连播的情况。

　　“白酒成为春晚最大赢家”，有网友惊奇。

　　在2022年白酒进展欠佳的布景下，春节旺季给以酒业极大的信心饱读励。业内边远以为，接下来，动销将获得极大建树。

　　“乐不雅筹画，本年中秋国庆工夫，白酒渠说念高企库存将得以消化。”一位业内东说念主士对蓝鲸财经记者暗示。

　　跟着白酒上市企业一季报的发布，19家上市酒企中，有13家孝顺出了营收净利润均双位数增长的事迹，更是将商场乐不雅感情放大。

　　不雅望

　　4月，白酒行业“风向标”春季糖酒会按期而来。

　　三年后的初度春糖，让业内迸发出累积已久的饶恕，车多、东说念主多、品牌多、居品多，遍地可见汹涌的东说念主群，邀约不竭的厂商信息，让不少行业东说念主士直呼，久违了。

　　关系词这届春糖依然向传奇递出“冷”的信号。

　　据媒体报说念，在成都凯宾斯基酒店一个不到十平米的葡萄酒的展厅中，销售东说念主员正宣传着我方的居品，倏得一位销售东说念主员大叫，“恭喜雇主成交五万元”，现场销售东说念主员皆皆饱读掌。

　　而在往年，能让销售东说念主员喊单的数字，至少要乘以10。

　　经销商大多持不雅望现象，“淡季好像提前了”、“酒卖不动了”，这是从业东说念主士边远的感受。

　　记者在春糖上了解到了另一重现实是白酒内卷。

　　比如在幽香展位上，险些通盘酒企称号或是居品名，或多或少有着汾酒过甚居品的影子，居品同质化极为严重。

　　在这种情况下，就唯独打价钱战了。

　　蓝鲸财经记者在探访工夫，发现不少酱酒企业都推出了100-200元一瓶的坤沙酱酒居品，价钱带下探至口粮酒，这在前两年是很难思象的。

　　盛初集团董事长王朝要素享了一组具体各价钱带关系居品结尾进货量同比数据，2000元以上关系居品着落19%，节后飞腾12%；800-2000元关系居品着落15%，节后着落7%；500-800元高线次高端关系居品节前着落41%，节后着落20%；300-600元次高端价钱节前着落23%，节后飞腾9%；100-300元中高端节前着落4%，节后飞腾12%；100以下中低端节前增长7%，节后增长69%。

　　王朝成称，酒业举座长久将参预销量负增长、收入低增长、利润低增长的“内卷期间”，短期没那么悲不雅、长久没那么乐不雅。

　　春糖传递出的悲不雅感情，一定经过上对白酒老本商场产生负面影响。自4月7日运转，白酒板块便不息遇冷。

　　库存

　　年中，白酒疲软的事实依然内情毕露。

　　公开数据自大，本年上半年宇宙范围以上白酒企业983户，损失企业333户，损失面达到了33.8%，损失额率先了20亿。

　　蓝鲸财经记者了解到，到年中之际，西南某省会城市排名前三名的大商，其手中捏有的库存已高达数十亿元，严重占用了流动资金。

　　这在本年的白酒行业恒河沙数，为了连忙回笼资金，不少经销商选拔廉价甩货，以致市面上价钱乱象丛生。

　　“除茅台外，险些通盘的酒企居品都价钱倒挂。”成为业内心照不宣的事情。

　　去库存、理价钱就成了酒企最蹙迫的职责。

　　传统中秋旺季是经销商打款进货的蹙迫节点，往年这时强势酒企的大单品会选拔在此时期加价。

　　关系词本年渠说念库存过高，经销商手中存在多数货色，酒企关于经销商压货也抱严慎气派。一家酒企高层东说念主员对蓝鲸财经记者自大，本年完竣不同，因为手中库存太高了，经销商就拖着不打款不进货。“来岁春节前库存消化情况都不乐不雅。”

　　一位酒业大商高层也对蓝鲸财经记者暗示，本年主要进五粮液、郎酒和部分用于礼品商场的货，中小酒企的经销商都没什么进货意愿。

　　一家上市酒企高层则径直对蓝鲸财经记者暗示，本年考查轨制窜改，以往主要考查的是回款情况。本年回款只占销售东说念主员考查内容的20%，主要考查的是经销商的库存情况，以此理顺渠说念。

　　从半年报来看，上市酒企也在进行着强分化。半年报排名前六的酒企，折柳是贵州茅台（600519.SH）、五粮液（000858.SZ）、洋河股份（002304.SZ）、山西汾酒（600809.SH）、泸州老窖（000568.SZ）和古井贡酒（000596.SZ），其营收净利润的增速均在双位数以上，且上半年的营收也均在百亿元以上。

　　上述这六家酒企的营收总共约为1818亿元，占一皆白酒上市公司总营收的大略以上；与之相对的是，按营收降序排序，倒数的十家酒企的营收加起来刚刚过百亿，铁汉越强、弱者越弱的发展态势体现得长篇大论。

　　而在二级商场，白酒股也集体走低。6月2日，贵州茅台的股价掉到了2023年的最低，跌破了1600元，报收1592.09元。

　　酷寒

　　11月，白酒风向标贵州茅台，放出了一手王炸：飞天提价。

　　要知说念，茅台酒居品收入大概占贵州茅台近85%，而茅台酒绝大部分收入恰是来自飞天茅台等鄙俗茅台居品。这次提价将显赫升迁贵州茅台Q4以及来岁事迹。

　　业内有见解以为，2025年茅台利润过千亿成为细目性事件。

　　茅台鼓吹更是欢笑饱读励，以至用“深夜突闻叮当响，飞来黄金一万两。”来态状这次茅台提价。这也短时刺激了一把白酒股价。

　　但这也给其它酒企一个问题，跟，如故不跟？

　　除了飞天皆倒挂的布景下，跟涨之后，社会库存量能否消化，本人的价盘能弗成撑得住，成为不少酒企都要面临的问题。

　　毕竟，白酒参预浮滥酷寒已成为默许的事实。

　　五粮液董事长曾从钦如是判断称，面前我国白酒行业挤压式存量竞争态势正在不息演进，行业竞争的格式正在加速重塑。外部环境的复杂性、不细目性前所未有。此前三年，经济轰动，工业经济的部分打算不足预期，房地产行业堕入低迷，老本商场不息走弱，物价指数低位运行，浮滥者的浮滥意愿总体偏弱，白酒行业正处于有史以来最为严峻复杂的发展时点。

　　一位酒类销售高管对蓝鲸财经记者暗示，咫尺唯惟一线职工的工资能够保证日常披发，高层工资都是蔓延发，即便发也唯独部单干资，以保证基本生活所需，其它扣住不发。

　　另一个酒业代理高管也暗示上述情况很边远，他对蓝鲸财经记者暗示，本年卖酒终点难，竞争极为惨烈，从旧年运转公司就在裁人，本年更是暂停了一些容颜。“消弱范围，仅保留中枢业务，断尾求生。”

　　有媒体报说念称，若是不算计厂家年终返利等因素影响，已有70%的经销商所贪图的名酒大单品结尾利润近乎为“0”，仅有20%的经销商响应“略成心润”，剩余10%的经销商暗示亏本在卖。在“无利可图”的生涯逆境下，部分经销商只可寻求其他前程。据悉，广东某范围较大的经销商，从本年运转险些烧毁了所闻明酒代理权，转而作念宇宙化的调货运营。

　　一位上市酒企高管对蓝鲸财经记者暗示，企业但愿中的浮滥情况，就像告白中，光鲜亮丽的男女在酒会中觞觥交错，说笑晏晏，一掷令嫒。施行中的浮滥情况是，全球都在捂紧钱袋子，除了基本需求，其它浮滥昭彰缩减。

　　有网友贴出了本年双十一的销售额数据，2023年抽象通盘电商平台的销售额仅为2434亿元。该数字未获得官方证据。但算作对比的是，2021年仅天猫一家“双11”成交额就率先了5000亿。

　　就如同良品铺子董事长兼总司理杨银芬在全员公开信中指出的：“当下，摆在咱们面前的依然不仅是活得贫穷的问题，而是活不活得下去的问题。”

　　“期间的一粒灰，落在个体身上，等于一座山。”在当下的经济环境下，每一个行业都不是经济孤岛，白酒亦如是。

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背负裁剪：王其霖 kaiyun